La gestion stratégique des comptes de L’ACPV November 30, 2009

Misez sur votre équipe de vente.
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La gestion stratégique des comptes de L’ACPV
Optimisez la pénetration de vos comptes et la rentabilité de vos comptes clés


Personnes qui devraient y assister

• Les professionnels de la vente ayant une plus grande expérience dans la vente aux comptes majeurs dans un contexte inter-entreprises qui comprend un cycle de vente plus long et plus complexe (20 comptes au maximum)
• Les représentants de comptes clés nouveaux et établis soucieux de devenir plus stratégiques et proactifs pour se distinguer de leurs concurrents

Principaux avantages du cours

• Utiliser une méthode progressive fructueuse pour devenir un partenaire stratégique précieux pour vos clients
• Élever le partenariat stratégique, faciliter l’intégration et la synergie avec vos clients clés
• Conduire une réunion d’enquête consultative afin de dévoiler des renseignements clés sur l’entreprise, les buts et les besoins du client
• Créer une offre de service, sous forme de solide dossier commercial, qui comprend la proposition de valeur unique alignée avec les objectifs de l’entreprise du client
• Maximiser le rendement du temps investi avec chacun de vos comptes clés et les occasions de vente individuelles que vous poursuivez
• Dresser un plan de compte stratégique qui optimise le rendement et l’efficacité de chaque compte clé ou compte potentiel
• Choisir sélectivement les comptes clés que vous abordez aux fins d’élargir vos ventes en tenant de compte d’objectifs bien définis alignés avec votre organisation


Contenu du cours (programme de 2 jours†)

1. Composantes de base du processus de vente aux comptes clés
2. Planification stratégique du territoire
3. Processus stratégique de vente aux comptes clés
4. Gestion stratégique des comptes

Investissez dans votre actif le plus précieux.

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